良品铺子等棒棒糖和奶片的趣味结合 触达目标人群占领心智

我们可以看到，自从国内首份儿童零食团体标准《儿童零食通用要求》在去年正式实施后，不断有新的儿童零食品牌雨后春笋般冒出。上游原料商也在不断推动新原料在儿童营养领域的应用，奶片就是其中一个代表性的细分品类。

CBNData的报告已经表示，奶片依旧是90后和Z世代妈妈偏爱的产品类型。而牛初乳这一高端乳粉随着市场教育，已经成为奶片品类中的一个“核心功能原料”。诸多品牌都推出了相关产品，来打造趣味化、多元化的新体验。

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新形态：棒棒糖和奶片的趣味结合

“牛初乳+钙”已经是保健品领域传统的配方组合，良品铺子旗下的儿童零食品牌就瞄准了这一传统组合，利用“棒”的新形态来重新进入这一市场。这一创新举措让这款产品试销上市半个月，就跃居儿童零食新品销售TOP2。

该产品主打牛初乳+高钙+0添加，为孩子成长进行营养补给。棒状小牛造型，搭配更安全环保的纸棒，每一根都是独立的密封小包装，食用方便，受到了家长和儿童消费者的喜爱。 

除了良品小食仙之外，其他的品牌也纷纷推出了“牛初乳奶贝”产品，目前主要的差异化是奶贝本身的形态，如哆猫猫推出的猫咪形状、秋田满满推出的奶瓶形状、小鹿蓝蓝奶片上印有自家卡通形象，这些产品不仅与品牌形象相呼应，还从视觉上一下子抓住儿童，趣味感十足。

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新营销：触达目标人群，占领“心智”

内蒙古的小奶花QHE其嘉算是“牛初乳奶贝”这个品类的推动者，其对准其目标宝妈和儿童人群，是最早通过育儿专家崔玉涛的育学园、行业中的KOL老爸测评、凯叔优选、拜托了妈妈、宝宝辅食达人等新渠道进行推广的，也取得了不错的效果。

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配方同质化，打造新的差异化需从“原料”入手

毫无疑问，多个品牌一起发力让“牛初乳奶片”这个品类持续火热，但随着更多类似产品上市，市面上牛初乳奶片同质化的现象也会越来越严重。如何做后起之秀，做出新的差异化，成为一个问题！ 

而这便要重新思考产品配方，回归原料本身。高品质牛初乳原料才是未来产品打造更高品质和差异化的前提，自然也是帮助新锐品牌在行业日趋同质化的今天做出创新突破的“核心竞争力”。 

好的牛初乳原料在于它的“收集时间”和“生物活性”。国内标准规定，牛初乳是指从正常饲养的、无传染病和乳房炎的健康母牛分娩后72小时内所挤出的乳汁。而APS旗下高端牛初乳原料品牌ColostrumOne?只专注做“24小时内”的“黄金初乳”，24小时内的初乳含有更高的原生营养含量和更好的生物活性，同时无抗生素，为儿童的免疫和肠道健康带来更天然、更安全的呵护。

APS在提供优质牛初乳原料的同时，也提供“奶棒”、“奶贝”等优质合作工厂资源，欢迎大家咨询。而除了牛初乳奶片品类外，APS也将不断推动国内儿童营养产品的创新，包括奶酪、巧克力、蛋白棒、饼干等系列产品，帮助儿童零食品牌打造差异化，从而在儿童消费市场当中占据“高地”。

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