赵圆圆：把淘宝直播从"没人信能带货"推到千亿帝国的操盘手

提到国内直播电商的爆发，绕不开一个名字——赵圆圆（本名赵阳）。1979年生，奥美15年资深创意总监出身，2017年8月加入阿里，2018年初接手淘宝直播运营，两年多时间里，把这个当时连内部都不太信能跑通的业务，做成了阿里继天猫、淘宝之后又一个千亿级增长引擎。业界给他起了个很形象的绰号——"李佳琦、薇娅背后的男人"。

接手时：淘宝直播还是"没人信能带货"的边缘业务

2016年淘宝直播试水上线，但到2017年底，外界甚至很多阿里同事都不觉得"直播能卖货"。赵圆圆是2018年1月正式接淘宝直播UGC&频道运营负责人的，前奥美资深创意总监、15年营销底子，但他自己调侃"一开始也不懂直播"，"消失"了半年，逢人就问，从商家主播问到物流保安

。

阿里给新业务的时间窗口一般是半年，他憋了七个月才出招——这一招就是后来被反复研究的"主播大乱斗"排位赛：每月固定一天，按类目分赛道，24小时成交量PK，榜首在首页挂三周。这套打法直接把主播生态激活，薇娅就是借排位赛稳住"淘宝一姐"位置的

。

业绩一：2018年GMV破千亿，15人团队撬动

排位赛第五期（2018年9月26日）单日成交额破8亿，淘宝直播彻底爆发。2018年全年，淘宝直播GMV突破1000亿元，日均直播场次超6万场，涌现出81位年成交破亿的主播，覆盖服饰、美妆、珠宝、母婴、箱包等类目

。

最夸张的是团队杠杆——这样一个千亿产值的业务，当时运营团队只有15个人，赵圆圆转述蒋凡给的KPI是"三年做到5000亿"

。

业绩二：2019年把李佳琦推爆，双11单日200亿

2019年初是赵圆圆任内另一个高光节点——他把淘内190万粉丝的李佳琦成功"推出圈"，粉丝暴增破千万，算是淘系流量反哺主播、再让主播带火平台的经典案例

。同期薇娅单场破3.3亿，双11成交额直接破了2018全年销量。

2019年3月淘宝直播独立App上线，"直播+内容"双引擎模式成型。2019年全年GMV突破2000亿，双11单日直播成交近200亿，诞生近20个破亿直播间

。他还推了"启明星计划"，一年里超100位一线明星进淘宝直播间

，把直播从"草根带货"抬到了主流消费场景。

到他2020年3月离职时，淘宝直播已入驻超1000家MCN、超15万个直播间、超200位主播月入破百万——一个从人货场到MCN到主播孵化的完整生态已经立住。

从阿里到创业，底色没变

2020年赵圆圆离场创业，一边做MCN继续跑主播孵化体系，一边做了中式意境香品牌"馥生六记"，年销稳步爬坡

。但业内提起他，记住的还是那句——"330之前，皆为序章"。他把淘宝直播从0到1、再从1到千亿的这段，基本是国内直播电商的教科书章节：一个前广告人，用赛事化运营+内容化消费的判断，踩中了风口，也把风口做成了行业范式。